Supermercados ampliam faturamento ao transformar datas comemorativas em ações planejadas de vendas

247 - Em um ambiente de consumo mais racional e orçamentos apertados, as datas comemorativas seguem sendo uma das principais oportunidades para o varejo supermercadista aumentar o faturamento e atrair novos clientes. No entanto, especialistas alertam: o crescimento das vendas nesses períodos não deve ser encarado como algo automático. É preciso planejamento, criatividade e uso inteligente de dados para transformar essas ocasiões em resultados expressivos.

“Para o dono de supermercado, essas datas não podem simplesmente aumentar naturalmente um pouquinho as vendas. É preciso haver planejamento para aproveitar esse fluxo pra realmente criar um canhão de vendas”, afirma o empresário Pedro Della’Nora, que atua no setor supermercadista e orienta outros lojistas a impulsionar seus negócios com estratégias específicas para datas comemorativas.

A experiência de Della’Nora à frente do Ideal Supermercado, rede paranaense, mostra como essa abordagem pode ser eficaz. Na Páscoa de 2025, por exemplo, a rede cresceu 12,5% em vendas na comparação com o ano anterior — mesmo com o varejo nacional apresentando retração de 1,4% no período, segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC). Já no Dia das Mães, a alta foi de 16%, chegando a 20% no sábado que antecedeu a data.

Segundo o empresário, o sucesso a por ações coordenadas com antecedência, que envolvem desde negociações antecipadas com fornecedores até campanhas promocionais e ambientação temática. “Isso pode parecer básico, mas quando feito da maneira correta, acaba sendo o grande diferencial”, explica.

Um dos pilares fundamentais é a análise de dados internos, que permite entender o comportamento do consumidor e prever a demanda com mais precisão. “Quem acompanha os números da loja semana a semana identifica o que gira mais, o que pode ser promovido e, por isso, está sempre um o à frente”, reforça Della’Nora.

Além da gestão eficiente do mix de produtos, o apelo visual e emocional tem papel importante. “A gente trabalha muito a loja fisicamente: decoração, layout e exposição de produtos relacionados à data. O cliente precisa entrar no mercado e sentir que tem algo especial acontecendo ali. Isso mexe com o emocional e impulsiona as vendas”, diz.

Essas estratégias, segundo o especialista, podem ser replicadas ao longo de todo o calendário, em datas como Dia dos Pais, Natal, São João, Black Friday e até mesmo aniversários da loja. “Cada data comemorativa é uma chance de se diferenciar da concorrência, fidelizar o cliente e melhorar o desempenho financeiro. Quem encara essas ocasiões com seriedade, colhe os frutos”, conclui.